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　　在上海就有这样一家店，它不仅风靡全国，还吸引了众多游客专门前来打卡，甚至有人愿意找代购只为尝一口它的美味。这家店就是KUMO KUMO。

　　这个小小的蛋糕，让它的创始人姜浩文从背负百万债务逆袭至年收入10亿，堪称奇迹。

　　1992年，在江西鹰潭的一家普通餐馆里，姜浩文呱呱坠地。他的父母每天围着灶台忙碌，希望孩子长大后能有一份稳定的工作，比如成为会计师。

　　然而，姜浩文并没有遵循父母的期望。他考入了中央财经大学会计专业，并继续深造成为英国谢菲尔德大学信息学硕士。

　　在大学期间，他就展现出了商业头脑。课余时间，他自制了一辆小推车，在校园里售卖陶瓷饰品。从进货、定价到销售策略，全靠自己摸索，结果生意兴隆，赚到了人生的第一桶金。

　　大四时，他跑到深圳摆摊卖美式辣卤海鲜。为了突出特色，他花费半个月时间调整配方，并推出了“满额送试吃”的促销活动。

　　靠着独特的口味和灵活的营销手段，他的摊位前总是排起长队，短短几个月就赚了200万，甚至全款买下了房子。

　　这段经历让他对创业产生了浓厚的兴趣，也积累了宝贵的实战经验。不过，创业的道路从来都不是一帆风顺的。

　　2016年，他带领团队进军电子屏行业，目标直指分众传媒这样的行业巨头。那段时间，他每天奔波于写字楼之间，忙得不可开交。

　　然而，合作方母公司突然出现问题，导致资金链断裂，他一下子背上了300万的债务。

　　那段日子，姜浩文彻夜难眠，不断反思失败的原因。这次挫折让他深刻认识到，做生意不能只靠冲劲，还需要扎实的基础。

　　2018年，椰子鸡火锅在南方悄然兴起，姜浩文果断创立了“23度不太冷”海南椰子鸡火锅店。

　　为了与众不同，他将店面装修成简约纯白风格，并邀请美食博主探店，把现开椰青、现场熬汤的过程拍成短视频。

　　这些举措很快见效，火锅店开业半年便回本，单店年营收超过2000万，成功实现逆袭。

　　为了研发独特的口感，他带着团队走遍世界，从新西兰牧场挑选优质奶源，到法国奶酪工坊寻找风味独特的品种。

　　整整20个月，团队每天都在调试配方，甚至连烤箱温度都要精确到1℃，只为打造令人难忘的口感。

　　首店开业那天，橙色招牌格外醒目，透明厨房让顾客清晰看到蛋糕制作过程。路过的人闻到刚出炉的芝士香味，忍不住进店品尝，大家都称赞味道纯正。

　　凭借“芝士中的爱马仕”这一定位，KUMO KUMO迅速走红。目前，该品牌在全国已开设100多家门店，年销售额达5亿多，还获得了几千万的融资。

　　虽然姜浩文的具体收入没有公开，但从品牌的快速发展可以看出，他已经打了一场漂亮的翻身仗。

　　2021年，品牌入选中国潮流餐饮50强，并在“上海吃货大赏”中荣获最具影响力品牌。同年，姜浩文登上福布斯中国30 Under 30和胡润U30中国创业领袖榜单。

　　到了2022年，品牌又拿下营商网新兴品牌TOP100等大奖，姜浩文也入选GO100年度引潮人物，连续多年上榜胡润百富榜，实力不容小觑。

　　KUMO KUMO的成功离不开贴近消费者的经营方式。很多人买了蛋糕喜欢拍照分享，品牌顺势推出晒图返券活动，吸引大家免费宣传。

　　此外，店铺只做零售，不设堂食区，空间主要用于摆放蛋糕和制作。工厂提前配好原料送到店内，店员只需负责烤制和包装，这样既能保证每家店的味道一致，又节省了不少人工成本。

　　店员培训注重细节，打包时会提醒顾客小心烫手，并赠送定制贴纸，让顾客感到贴心。

　　随着门店数量增加，品牌采购原料量大，议价能力增强，成本降低，但蛋糕价格保持不变，性价比极高。

　　从选料、运输到库存管理，每个环节都有严格标准，确保顾客每次吃到的蛋糕都是一样的味道，这才是留住顾客的根本。

　　姜浩文计划在一二线城市的购物中心加大布局，同时开拓社区商场、写字楼等新渠道，根据不同区域的消费习惯调整产品。

　　在合作模式上，将开放事业合伙，但对合伙人进行严格筛选，并提供选址、运营、培训等全方位支持。

　　海外市场也在稳步推进，7月首批门店将在曼谷、墨尔本开业，根据当地市场需求，灵活采用直营、联营等不同模式。

　　对于烘焙行业，姜浩文有着独到见解。他认为，目前烘焙行业的连锁化程度较低，这正是巨大的机会，就像2017年的茶饮行业一样，未来一定会走向规模化、标准化。

　　他强调，做消费品关键在于经营效率。线下品牌的渠道是核心竞争力，而供应链更是品牌长期立足的根本。

　　针对传统烘焙品牌依赖人工、难以标准化的问题，KUMO KUMO通过缩小店面、精简SKU、提高自动化生产等方式，正在逐步解决这些问题。

　　从负债300万到年营收5亿，姜浩文的创业故事不仅是个人奋斗的缩影，更反映了中国消费市场的无限潜力。

　　在这条充满挑战的道路上，他和KUMO KUMO仍在不断探索，向着更大的目标迈进。